¿De qué se encarga el departamento de dirección comercial de una empresa?

¿De qué se encarga el departamento de dirección comercial de una empresa? Pues la Dirección comercial de una entidad tiene a su cargo las áreas de ventas y Marketing, además de las tres grandes misiones de elaborar el presupuesto anual de ventas, articular y valorar los objetivos comerciales, y estructurar los presupuestos de gastos del departamento.

En cuestiones específicas de ventas, esta zona debe participar en la definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas, mediante su aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas. También se ocupa de la gestión de venta de las grandes cuentas, así como la realización de visitas de acompañamiento con los vendedores (coaching), y de mantener una relación continuada con los clientes para conocer todas sus necesidades y posibles problemas.

En función del Marketing, la dirección comercial debe establecer las líneas generales del Plan de Mercadotecniag y más en concreto el conocido como Marketing Mix, consistente en la Política de producto, la Política de precio, la Política de distribución y la Política de comunicación. Además, debe hacer el seguimiento de la ejecución del referido Plan de Marketing, y mantener el control de los gastos de Marketing.